1.在电商领域，真正赚钱的人占少数

感觉做电商就应该所有人都赚钱，这种心态是不对的；所以做电商，你要面对的第一个问题就是要有一个“良好的心态”，否则期望和现实落差太大，让你失望。

2.同质化产品厮杀惨烈，“价格战”太粗暴，吃亏又不讨好

同质化产品价格战激烈这是众所周知的，大多数类目都竞争者众多，为了让自己的产品能够有好的搜索排名，都不惜血本地打起价格战；不过，事实上这种营销手段到最后往往会赔得一塌糊涂，因为靠价格让利引来的用户对店铺毫无忠诚度。

想在未来跨境电商中获得生存空间，就要拿出有差异化的产品，以及给产品做好市场定位。

3.跨境电商这条路不要刚走就想求“捷径”

刚刚开始做跨境电商就想着走“捷径”的商家，往往到最后就会发现越走越难；为什么呢?前期投机取巧，等到平台规则完善，竞争对手起来之后，你就会发现没有一个好的“地基”，在时不时就风云骤变的市场中，是摇摇欲坠的。

回归零售本质之一“人货场”，产品、服务、效率，每一次零售商业形态的发展，都是在围绕这三点进行“升级”。

4.商家之间的竞争就是供应链的竞争

供应链是你的产品端研发、生产、采购、库存控制；如果没有好的供应链，就会被生产效率太低、库存周转太慢、产品结构不合理压垮。

一个店铺有再牛的运营推广大神，没有好的供应链，也是“巧妇难为无米之炊”。

我们谈流量、谈转化，谈ROI，但真正影响成败的一个指标是“售罄率”，库存最占用资金，产品售罄率太低扣除库存很可能就亏损了。

5.团队是推送企业发展的主推力

电商这个领域对人的塑造性是非常强的，并且学历、经验都和结果没有直接关系，关键是需要操作性强的人以及一颗好学保持好奇的心。

再过10年，还能不能在跨境电商圈中立足？就相当于现在别人经常问：现在做国内电商还晚不晚的情景是一样的。当一阵阵风吹起，能撩动的只有你的发梢的话，你即便年年问同一个问题，都会无动于衷，因为你自己已经有答案了：不算晚，还能立足......

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